Sales & Channel Manager (m/w/d)

Was Sie bei uns erwartet

Strategischer Vertrieb & Marktaufbau

• Verantwortung für den Maschinen- und Systemvertrieb in der Region EMEA
• Identifikation und Gewinnung neuer Kunden und Marktpotenziale im industriellen 3D-Druck
• Mitentwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für Wachstumsmärkte und Zielbranchen
• Analyse von Branchentrends, Wettbewerb und Marktanforderungen zur Weiterentwicklung unserer Go-to-Market-Strategie

Partnernetzwerk & globale Koordination

• Aufbau, Betreuung und Qualifizierung strategischer Vertriebspartner (Agenten, Reseller, Länderorganisationen)
• Befähigung, Support und kontinuierliche Weiterentwicklung des Partnernetzwerks
• Steuerung von Co-Selling-Aktivitäten, Erfolgsmessung und Ausbau des Netzwerks
• Entwicklung von Tools, Prozessen und Standards für ein skalierbares Channel-Management
• Globale Koordination des Sales-Channel-Programms

Schnittstellen & Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit HQ Customer Success (Produktmanagement, Print Services, Programmmanagement)
• Abstimmung mit Entwicklung, Technik und Service in Kundenprojekten
• Zusammenarbeit mit Marketing für Partner- und Kundenkommunikation

Operativer Vertrieb & Kundenentwicklung

• Direkte Betreuung von Kunden und Verkaufschancen in EMEA
• Entwicklung Bestandskunden durch Upselling-, Cross-Selling- und Service-Maßnahmen
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von Lead-Qualifizierung bis Vertragsabschluss
• Unterstützung bei Angebotsgestaltung, Projektverfolgung und Kundenbindung
• Unterstützung bei Planung, Umsetzung und Nachverfolgung gemeinsamer Partnerauftritte (Messen und Veranstaltungen) in den jeweiligen Regionen

Reporting & Steuerung

• Verantwortung für Zielerreichung in Umsatz, Marktanteil, Kunden- und Partnerentwicklung
• Aufbau eines effektiven Reportings inkl. Vertriebskennzahlen und Forecasting
• Regelmäßige Kommunikation der Ziele und Zielerreichung im Verantwortungsbereich anhand relevanter, abgestimmter KPIs

Was Sie mitbringen

• Technisches oder wirtschaftliches Studium, idealerweise mit Hintergrund im Maschinenbau oder industrieller Fertigung
• Mind. 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb oder Business Development im B2B-Industrieumfeld
• Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und Management von Vertriebspartnern und Channels
• Vertraut mit technischen Entscheidungsprozessen, idealerweise im Umfeld Additive Manufacturing, Maschinenbau oder industrieller Automatisierung
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, strategisches Denken und Umsetzungsorientierung
• Erfahrung in interkultureller Zusammenarbeit, idealerweise mit Partnern aus Europa, Asien oder Nordamerika
• Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch, weitere Sprachen von Vorteil
• Internationale Reisebereitschaft

Was wir Ihnen bieten

• Eine strategische Schlüsselrolle mit hoher Sichtbarkeit im HQ-Management
• Gestaltungsspielraum für Sales-Channel-Aufbau, Kundenentwicklung, Partnerstrategie und Teamentwicklung
• Klare Perspektive auf den Ausbau zu einer globalen Vertriebsverantwortung – im Einklang mit dem Wachstum des Geschäftsbereichs
• Arbeit mit einem innovativen Technologieportfolio in einem dynamischen Marktumfeld
• Offene Unternehmenskultur: Angenehmes Arbeitsklima und kollegiales Miteinander
• Attraktive Vergütung: Nach Tarifvertrag der Metall- und Elektroindustrie mit allen Zusatzleistungen, Weihnachts- und Urlaubsgeld sowie betriebliche Altersvorsorge
• Dein Urlaubspaket: 30 Tage Jahresurlaub und Möglichkeit zu Gleittagen
• Work-Life-Balance: Ausgleich durch flexible Arbeitszeit und Home Working Option
• Corporate Benefits: Exklusiver Zugang zu der größten Benefit-Plattform Deutschlands
• Deine Entwicklung: Umfangreiche Einarbeitung sowie stetige persönliche und professionelle Weiterentwicklung durch die Teilnahme an unserem maßgeschneiderten Trainingsprogramm
• Unsere Standorte: Gute Erreichbarkeit mit Bahn oder PKW und große Parkplätze mit E-Ladesäulen
• Das Miteinander: Teilnahme an gemeinsamen Events, Freizeitveranstaltungen und Sportaktivitäten